Преждевременное масштабирование - главная причина гибели стартапов?

Компания Startup Genome опубликовала приложение к майскому аналитическому отчёту по стартапам. Теперь собрана информация уже по 3200+ компаниям и подробно рассматривается главная причина, по которой стартапы разваливаются.

Изучив опыт тысяч стартапов, Startup Genome делает вывод: 70% неудач объясняются преждевременным масштабированием.

70% неудач объясняются преждевременным масштабированием.

Вкратце, что имеется в виду.

Специалисты Startup Genome рассматривают стартап как своеобразный 5D-организм. Во время роста у него должны гармонично развиваться пять независимых направлений:

 
  1. пользователи;
  2. продукт;
  3. команда;
  4. финансы;
  5. бизнес-модель.

На каждом из шести этапов развития стартапа до превращения в большую компанию гармоничным считается различное соотношение этих пяти направлений. Преждевременное масштабирование - слишком быстрое или слишком медленное развитие по одному или нескольким направлениям. Искусство управления стартапом состоит именно в том, чтобы умудриться развивать все их равноценно и гармонично, иначе происходит коллапс.

Преждевременное масштабирование - слишком быстрое или слишком медленное развитие по одному или нескольким направлениям.


Пользователи

  • Слишком большие затраты на привлечение пользователей до того, как рынок созрел и выработана устойчивая масштабируемая бизнес-модель.
  • Излишняя компенсация неготовности рынка усилиями на маркетинг и прессу.


Продукт

  • Создание продукта (продукт как решение проблемы) в отсутствие подходящей проблемы.
  • Инвестиции в масштабирование продукта до созревания рынка.
  • Добавление "классных" фич.


Команда

  • Преждевременный наём слишком большого числа сотрудников.
  • Наём специалистов прежде, чем в них возникает критическая необходимость: финансовый директор, сотрудники отдела по работе с клиентами, специалисты по базам данных и др.
  • Наём менеджеров (VP, продакт-менеджеры и др.) вместо работников.
  • Наличие больше одного уровня иерархии.


Финансы

  • Привлечение слишком малых инвестиций, чтобы преодолеть "долину смерти".
  • Привлечение слишком больших инвестиций. Хотя это необязательно плохо, но почти всегда лишает предпринимателей дисциплинированности и даёт им возможность преждевременного масштабирования в других направлениях, например, по чрезмерной разработке продукта или найму лишнего персонала. Слишком большие инвестиции представляют собой также бoльший риск для инвесторов, которые лучше бы выделяли ограниченные суммы по мере надобности.


Бизнес-модель

  • Слишком большие усилия для получения прибыли на слишком раннем этапе.
  • Чрезмерное планирование, действия по плану без необходимой обратной связи.
  • Отсутствие адаптации бизнес-модели к изменившемуся рынку.
  • Неспособность соблюдать бизнес-модель, в результате чего при масштабировании расходы не удаётся удерживать в меньшем размере, чем доходы.

В отчёте можно подробнее изучить каждый пункт, посмотреть статистику по стартапам и сравнительные графики (гармоничный/негармоничный).

Анатолий АЛИЗАР

Версия для печатиВерсия для печати

Рубрики: 

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Всего голосов: 0
Заметили ошибку? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter!

Комментарии

Аватар пользователя ап

Просто, хорошо и по-существу написано. В своей работе при запуске новых проектов сталкивались с описанными ситуациями неоднократно.