Мировая практика знает массу примеров, когда компании способны показать рост и привлечь опытных инвесторов. Инвестирование в стартапы, которые способны окупать себя самостоятельно, представляет особый интерес. Иные показатели:

• hardware стартапы должны обладать реальным прототипом и положительной оценкой у людей;

• для B2B компаний основной критерий успешности – заключение контрактов на интеграцию продвигаемых товаров;

• для маркетинговых сервисов привлечение настоящих посетителей в неделю должно составлять не меньше 6%;

• еще один маркер успешности компании – это стабильный прирост в 10%.

Сформированная команда проекта – это особый критерий успеха уже для российских стартапов. В так называемый dream team входят:

• бизнесмен с опытом;

• программист с уникальными навыками и хотя бы пятилетним опытом работы в большой компании;

• другие члены команды не так важны для инвесторов.

Почему у ряда стартапов не получается привлечь инвестиции? Причины:

• отсутствует патент на продукцию;

• команда работает над иными проектами;

• случились разногласия;

• проект сложно масштабируется;

• основатели владеют малой долей владения компанией.

Как для проекта отыскать инвестора

Правильное воздействие на венчурных инвесторов позволяет:

• установить множество полезных контактов;

• оценить услугу на основании финансовой привлекательности;

• продумать стратегию дальнейшего развития.

Когда инвесторы выбирают стартап, то тщательно анализируют сектора рынка и компании. Чаще всего они предпочитают смежные сферы. При выборе кандидата для сотрудничества профессиональный управляющий обязательно это учитывает.

Поиск инвестиций: основные направления

Есть 3 главных направления:

• личные связи. Это долго и трудно. Особенно, если стартапер не знаком с заинтересованными специалистами. Плюс в том, что у инвестора появляется больше доверия.

• Бизнес-инкубаторы. Так называют организации, которые за процент поддерживают молодые проекты.

• Конкурсы стартапов. На них можно пообщаться со множеством потенциальных инвесторов.

Проблемы при работе с инвесторами

Выделяют три основных:

• инвесторы всегда понимают риски. Поэтому в период кризиса они могут оставить проект. С интересами команды никто не посчитается.

• Скрытые намерения. Например, инвестор может специально обесценить ваш проект. После этого он покупает его полностью за копейки.

• Наличие правил. Это происходит при работе с венчурными компаниями. Правила придется выполнять.

Каждый стартап старается привлечь как можно больше инвестиций. Особенно радуются владельцы проектов, когда они находят венчурных инвесторов. Для этого нужно привести стартап к полной готовности для инвестиционной привлекательности.

По материалам: https://startupnetwork.kz/sale/